Vous êtes chargé des missions suivantes :
Planification :
- Construction de la politique commerciale,
- Identification des opportunités online sur les grands comptes nationaux et européens,
- Compréhension de la situation et des besoins des clients.
Exécution :
Prospection de nouveaux comptes et opportunités :
- Conduite des négociations pour les clients VPP assisté du KAM ou Area Manager,
- Conduite des négociations online pour les clients,
- Mise en oeuvre du plan promotionnel,
- Pilotage du budget des comptes VPP pour chacune des marques,
- Pilotage du budget des comptes sur la partie online,
- Mise en place des mesures appropriées selon les analyses,
- Analyse des ventes sell-out des projets/clients,
- Bonne gestion des P&L des projets/clients,
- Harmonisation des outils pilotage/KPI.
Contrôle :
- Contrôle de la promotion des ventes, les plans Coop, les P&L, les KPI et le recouvrement des créances,
- Contrôle du respect des accords commerciaux.
Gestion :
- Communication des informations aux équipes commerciales,
- Réalisation de reporting, en étroite collaboration avec les équipes marketing, retail et customer development.
Laboratoire dermatologique de grande renommée|Produits de haute technicité
De formation Bac +5 minimum, vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience dont au moins un an dans une fonction de E-Kam ou de E-Category Manager, idéalement dans le secteur de la grande distribution, du luxe ou de la pharmacie et parapharmacie ou dans une fonction commerciale chez des acteurs majeurs d'e-commerce.
La maîtrise de l'anglais est indispensable. Vous avez une forte sensibilité pour le secteur du cosmétique, de la dermo-cosmétique et pour le commerce online. Vous maîtrisez les indicateurs de mesure de la performance digitale et du secteur.
